如何引導對方的思想?說服高手都在用的「暗示性引導」

這段說服的過程非常精彩

用了很多NLP技巧

而其中之一就是暗示性引導

這方法厲害的地方在於

我沒有規定你一定要選擇哪個

但在我說完的同時

你會很想選我為你安排的路

真的有這麼神奇嗎?

來回顧一下影片中的對話…

主角
「你很重視孩子是否欽佩你?」

鮑伯:
「對,當然」

主角
「嗯,我很懷疑他們是否欽佩過你,鮑伯」

鮑伯:
「嘿,你這混蛋!你不是應該安慰我嗎?」

主角
「我不是心理醫生,鮑伯」

「我是來點醒你的」

主角
「你知道小孩為何喜歡運動員嗎?」

鮑伯:
「不知道,因為他們能上內衣模特兒?」

主角
「那是我們羨慕運動員的原因」

主角
「小孩喜歡運動員,是因為他們勇於追求夢想」

鮑伯:
「哼,我又不會灌籃」

主角
「對,但你會做菜」

鮑伯:
「你在說什麼?」

主角
「你的履歷表寫到,你副修法國廚藝」

「大部分的學生都到肯德基速食店打工」

「但你卻到鬥牛士餐廳端盤子籌學費」

「然後你大學畢業來到這家公司工作」

「他們第一年付你多少錢,讓你放棄那些夢想?」

鮑伯:「年薪兩萬七」

主角
「你何時才要停止,回頭做些讓自己快樂的事?」

鮑伯:「這是個好問題」

主角
「我看過許多人,一輩子替同一家公司賣命」

「他們就像你一樣」

「每天打卡上下班」

「卻不曾有一刻覺得快樂」

「你現在有機會了,鮑伯」

「這是你重生的機會」

「就算不是為了自己,也是為了你的孩子」

你有發現嗎?

在我們看完主角的

暗示性引導後….

 

其實我們內心深處

也跟鮑伯一樣開始思考

出來創業好像也不錯!?

這就是暗示性引導的威力!

不直說也不強迫你

讓你認為是自己的選擇

 

但其實要做到後面這段

前面的NLP技術也很重要

裡面蘊藏了…

 

轉換框架

拉升宇宙金字塔

(中間暗藏米爾頓語法)

再搭配暗示性引導

成功說服被資遣員工

 

當然暗示性引導還有更多應用

我們常用在銷售或溝通上

成功率超過80%

其實不只語言可以暗示

連肢體或聲音也可以

 

你也可以想想看….

如果你能把這樣的技巧

用在你的銷售上

或是用在溝通上

感覺會怎麼樣呢?

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